La persuasión es una habilidad crucial en el mundo de los negocios. En este curso, exploraremos las técnicas para desarrollar mensajes persuasivos que capten la atención de la audiencia y los motiven a tomar la acción deseada.
- 12 video-lecciones que cambiarán tu perspectiva
- E-book en formato PDF con todo el contenido del curso
- Toolkit en formato PDF para aplicar el contenido del curso
- On-live workshop
- Soporte por medio de discusiones comunitarias en la plataforma
- Las lecciones también están disponibles en formato audiolibro
Descripción del Curso:
El arte de la persuasión es una habilidad crucial en el mundo de los negocios y la comunicación efectiva. En este curso, exploraremos las técnicas y estrategias para desarrollar mensajes persuasivos que capten la atención de la audiencia y los motiven a tomar la acción deseada. Analizaremos casos de estudio de campañas exitosas y aprenderemos cómo vender incluso ideas aparentemente imposibles. Al final del curso, los estudiantes estarán equipados con las herramientas para llevar a la audiencia hacia la acción correcta y lograr resultados persuasivos.
Objetivos del Curso:
- Comprender la importancia de la persuasión en el ámbito de los negocios y la comunicación.
- Aprender la estructura y elementos clave de un mensaje persuasivo efectivo.
- Analizar casos de estudio de campañas exitosas de venta de ideas aparentemente imposibles.
- Desarrollar habilidades para captar la atención y enganchar a la audiencia.
- Dominar los principios de coherencia, relevancia y estructura de un argumento persuasivo.Familiarizarse con el modelo V.A.B. (Visión, Acción, Beneficios) para la construcción de mensajes persuasivos.
- Comprender el Modelo Transteórico de Cambio y su aplicación en la Persuasión.
- Conocer técnicas para llevar a la audiencia a la acción deseada.
Lección 1: La Persuasión: Lenguaje de los Negocios
En esta lección, se introducirán los conceptos básicos de persuasión y su relevancia en el ámbito empresarial y profesional. Se explorarán casos de estudio de empresas que han utilizado la persuasión de manera efectiva para lograr resultados exitosos.
Lección 2: Estructura de un Mensaje Persuasivo
En esta lección, los estudiantes aprenderán los elementos clave que componen un mensaje persuasivo efectivo. Se presentará el Modelo V.A.B. (Ventajas, Atributos, Beneficios) y se realizarán ejercicios prácticos para construir mensajes persuasivos.
Lección 3: Caso de Estudio: Cómo Vender lo Imposible
En esta lección, se analizará en detalle una campaña exitosa de venta de una idea aparentemente imposible. Se extraerán lecciones aprendidas y se discutirán estrategias aplicables en situaciones similares.
Lección 4: A Nadie le Interesan Tus Ideas.
En esta lección, se abordarán las barreras iniciales para captar la atención del público. Se explorarán técnicas para superar la indiferencia y generar interés genuino en la audiencia.
Lección 5: Abriendo el Ancho de Banda Menta
En esta lección, se estudiará cómo ampliar la mente de la audiencia para aceptar nuevas ideas y perspectivas. Se discutirá el uso de la sorpresa y lo inesperado como herramientas persuasivas.
Lección 6: Cómo Enganchar a la Audiencia
En esta lección, se enseñará cómo utilizar el storytelling y ejemplos conmovedores para conectar emocionalmente con el público. Los estudiantes también practicarán habilidades de presentación y oratoria para mantener el interés y la atención.
Lección 7: Coherencia en la Persuasión
En esta lección, se resalta la importancia de la coherencia en un mensaje persuasivo. Los estudiantes aprenderán a asegurar que todos los elementos del mensaje estén alineados con el objetivo de persuadir.
Lección 8: Relevancia para la Audiencia
En esta lección, se hará hincapié en la necesidad de conocer al público objetivo y adaptar el mensaje a sus necesidades y deseos. Se presentará el uso efectivo de datos y estadísticas relevantes para respaldar la argumentación.
Lección 9: La Estructura de un Argumento Persuasivo
En esta lección, se estudiará cómo presentar adecuadamente los puntos clave en un argumento persuasivo. Se analizará el poder de la secuencia en la persuasión y cómo guiar a la audiencia hacia la conclusión deseada.
Lección 10: La Persuasión Necesita un Destino
En esta lección, se enfocará en establecer objetivos claros para la persuasión. Los estudiantes aprenderán a definir y medir el éxito en una campaña persuasiva.
Lección 11: Modelo Transteorico de Cambio
En esta lección, se profundizará en las etapas del cambio en la audiencia. Se discutirá cómo adaptar la estrategia persuasiva según la disposición al cambio de cada individuo.
Lección 12: Cómo Llevar a la Audiencia a la Acción Correcta
En esta lección, se presentarán técnicas efectivas para motivar a la audiencia a tomar la acción deseada. Los estudiantes aprenderán a superar objeciones y resistencias para lograr el compromiso final.